Ana Sayfa/Çalışmalar/Pazar konumunun netleştirilmesi
StratejiKonumlandırma
Pazar konumunun netleştirilmesi
Konum cümlesini sadeleştirdik. Kiminle yarışıldığı ve nerede durulmadığı görünür oldu.
Şirket her müşteriye ‘çözüm ortağı’ diyordu. Cümle kimseyi elemiyordu; satış ve teslimat da aynı genişlikte yürüyordu.
Konum çalışması slogan üretmek değil. Kimin için, kimin karşısında ve nerede durulmadığını tek cümlede bırakmaktır.
Teklifler birbirine benziyordu. Reddedilen iş yoktu; odak da yoktu. Pazar, şirketi geniş bir orta hatta okuyordu.
Masada ne kaldı
- Sade konum cümlesi
- Hedef müşteri seti
- Vazgeçilen iş listesi
- Satış-teslimat aynı dil
Sonraki adım
Bir karar noktası mı var?
Birlikte değerlendirelim. Yönetim ekibinizle kısa bir görüşmede neyin netleşmesi gerektiğini konuşuruz.